国内连锁正处在蓬勃发展的阶段，走在大街上你会发现越来越多的连锁品牌，但不久又发现好像又换了一批，今天我们就来分析下，如何招到适合咱们企业的加盟商，让我们的品牌在这个更新迭代飞快的年代可以沉淀下来
别人为什么加盟我们？
别人为什么加盟
据统计，中国创业成功率只有1%，但是如果背靠连锁总部，成功的概率就会大大提升，所以很多人会选择去加盟一家优秀的连锁品牌，可以享受到总部的资源，降低成本，同时还能提高创业的成功率。
那怎么样的项目才算是好项目呢？我们一起来对照下面这张图，
项目评估六要素
1、咱们这个行业必须符合是国家政策的，这样才有发展情景
2、加盟商最大的共同点就是想赚钱，所以我们的单店盈利能力就非常重要
3、咱们的项目是否有明确的独特定位，能够在同质化的市场脱颖而出也相当重要的
4、咱们的创始合伙人团队的价值观和愿景也是吸引加盟商的重要因素
5、别人加盟了咱们，就是想可以得到咱们总部的支持来提升创业成功率，所以我们要设计好咱们的加盟服务流程
6、加盟咱们后多久能够收回成本，会不会亏本等都是重要考虑因素
咱们的项目是好项目吗？符合的话我们该如何进行招商呢？
成功招商的六大原因
良好的招商成果的六大原因
我们一一来分析下
一：良好的项目基因：单店盈利能力和项目的市场发展
1、连锁扩张的核心关键——只有单店有不错的财务回报，才能成为可行的特许经营。在此基础上我们才能向加盟商输出盈利的单店盈利模式，包括投融模式、拓展模式、开店系统、客户运营、门店管理、后台系统这些全方位的支持。
单店盈利模式输出
国家政策规定做特许加盟必须要有以下几个条件：
特许加盟的必要条件
然后到以下部门网站做登记备案，再做特许加盟
备案的相关网站
但是很多的企业并没有去做备案，或者还不符合做特许加盟的必要条件，那怎么办呢？
可以换一种方式，补交特许加盟，叫【品牌许可】，也就是允许我们的加盟商使用我们的品牌，就可以进行类似特许加盟的操作，还有一种就是我们【签合作协议】，特许加盟也是一种合作方式，我们以合作的形式出来。
但还是建议去相关部门进行备案和公告，他们会进行背书，这也是吸引加盟商的优势，登记其实也不麻烦。
2、项目的市场发展前景
从国家政策支持，资本市场青睐；投资收益高；资金周转快；投资风险小；消费人群广；市场规模大等几方面来做市场分析，增加加盟商信心。
咱们企业是否单店盈利不错？市场发展前景好呢？
二：极具吸引的包装：如果我们项目在同行中并不占优势，那就需要我们来给他打扮打扮了，也就是品牌包装
品牌相比于产品而言，品牌带来的是心灵的利益，品牌创造出消费者情感上的价值，那我们该如何打造咱们的品牌呢？
连锁品牌规划
1：连锁品牌规划包括核心价值、品牌定位、品牌助长、品牌形象和品牌个性5方面，同时为了强化品牌定位，还需要结合自身竞争优势，消费者需求，以背书的形式对定位进行支撑。
2：是否具有独特的品牌定位：通过内外部分析——寻找区隔概念进行差异化定位——寻找定位的支撑点，证明区隔概念。 其实独特的品牌定位就在竞争对手的旁边
品牌打造是个很专业的板块，我们有机会再深入探讨
三：共赢合作模式
1：拓展模式选择：连锁企业的拓展，有以下几种模式
拓展模式选择
根据经营权和所有权的把控度不同来选择不同的拓展模式，如下图所示，
拓展模式的选型
这张图很清晰的标注了咱们企业该如何选择拓展模式，那咱们企业之前是如何决定拓展模式的呢？
确定做加盟后，咱们的加盟费该怎么收？是根据同行行情来定还是脑袋一拍就定了？
其实加盟费也是有个简单的定价公式：
加盟费=投资总额*预期投资回报率 - 加盟期间预期利润
当然咱们项目不同，设计方案也是多变的，但总体加盟费定位有个设计原则：
加盟费设计原则
四：完美的执行细节：一个人在没有信任之前，所有的价值呈现都是空中阁楼。
可以从企业实力、企业荣誉和企业形象三个方面来建立信任，同时也要有严谨的日常零售信息处理、邀约、考察流程
流程
要切实落实考察参观的每一个环节，才能取得加盟商的信任，同时高签约率的招商活动一定是环环相扣，解决加盟商疑虑和困惑的
高签约率的招商活动流程
招商会成交关键
成交关键
五：系统落地的工具：招商工具沟通四步法和精心准备完善的项目资料
四步法
项目资料
六：专业的操作团队：招商团队和运营团队
以上给大家简单梳理了下成功招商的六个关键要素，关于《连锁品牌招商》全套ppt，欢迎留言留言：公司+姓名+号码，我私发给大家
《新连锁变革》之创新商业模式
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“连锁股权行销专家”包启宏
“京东终身荣誉技术顾问”李大学
“《中国合伙人》大型栏目导师、股权激励专家”何巧东
内容：
1.单店盈利模式和标准化打造
2.连锁督导体系等6大系统建设方法
3.如何借助互联网、金融进行模式创新
4.新消费升级下的投资趋势
5.连锁标准化运营训练、招商手册如何编写
6.如何组建招商团队，如何开招商会
7.如何进行股权激励，门店众筹以及融资