盘桓一年半之久的家乐福去向之谜终于尘埃落定,却不成想,杀出一匹黑马。疫情期间的家乐福
6月23日,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。
进入中国市场已有24年、目前开设有210家大卖场、去年营业收入接近300亿元——想必很多中国人对于大型超市的启蒙认知就源于家乐福。
家乐福中国落袋苏宁的消息一出,不仅在消费者层面引发诸多感叹,在行业里更是格外让人吃惊。毕竟2018年初,永辉就公开表示与家乐福已经达成股权投资意向书。
这一合作意向沉寂一年半之后,家乐福却突然转向苏宁,这到底是为什么?事实上,我们从苏宁公告中能看出珠丝马迹:苏宁易购将进一步完善全场景、全品类布局,增强在大快消品类的市场竞争力,为用户带来更场景化、更有价值的购物体验。
寰寰姐认为,家乐福弃永辉选苏宁,一是业务互补将产生智慧零售的化学效应;二是苏宁有较强的现金能力和整合效应,更利于家乐福的未来成长,甚至有可能让家乐福重回巅峰。
家乐福想必也想清楚了,选择苏宁,才是家乐福最好的归宿。而家乐福的选择,其实更让我们看到了零售业的未来方向。
智慧零售的化学效应>合并同类项
家乐福中国之所以要寻找买家,是因为家乐福中国的效益提升,以及成本的削减都已面临天花板,而说到根本,其实还是源于互联网线上的冲击。2000年以来,线下商超已经面临了几次冲击,电商是一次,线上线下融合的新型超市又是一次。而变化不大的家乐福更想在新趋势之下寻求转型。
这几年来,苏宁一直坚持线上线下融合的智慧零售模式,对数字化改造线下门店具有非常深刻的理解以及丰富的经验。苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力,正在逐步构筑线上线下融合的超市消费场景。
家乐福选择苏宁,核心原因是双方业务具有更强的互补性。首先是商品层面,苏宁易购的传统强项是家电、3c,过去几年开始向全场景、全品类零售进行转型,进军百货、生鲜、便利店等领域。而家乐福在快消品、食品零售领域具有丰富的经验,与苏宁各有侧重点,可以互补。
其次是商业模式。对永辉来说,目前已有云创、永辉百佳超市等多项创新业务,若家乐福出售给永辉,仅仅是超市业态的“合并同类项”,或许会产生规模效应,但很难进行业态创新。
但苏宁线上平台强大,2019年一季度线上销售占总销量比例已超过60%。借助线上平台,苏宁拼购、苏宁推客等社交渠道苏宁也玩得有声有色。除此之外,苏宁还拥有丰富的线下零售业态,比如苏宁小店、苏鲜生生鲜超市、苏宁红孩子等,形成了独特的智慧零售生态圈。家乐福选择苏宁,除了可以共享触达消费者的全渠道,还能与生态圈产生化学效应。
家乐福中国由苏宁易购运营之后,可以基于强大的技术手段、数字化改造门店的能力和经验,帮助家乐福进行快速的智慧化零售改造,从而提升用户体验,降低运营成本,实现方式包括将线上线下打通,在零售环节中采用更多智能化技术等。目前,苏宁智慧零售大战略已经落地于自己的12000家门店中,未来家乐福中国也会融入到苏宁智慧零售这个大体系中去,对苏宁和家乐福都将是一次重大利好。
“易购”实力开启家乐福新未来
互联网、智慧时代的冲击是全球性的,家乐福集团近年来一直在收缩全球市场业务,削减成本。因此,对于家乐福集团来说,家乐福中国的去向归属势必不能等太久。更为重要的是,苏宁公告披露这笔交易是现金支付,考虑到如今的市场环境,这非常考验收购方的资本实力。
家乐福中国去年营业收入接近300亿,而同期永辉和苏宁的营业收入分别为705亿、2450亿。不难发现,家乐福营收是永辉的四成,而只有苏宁的12%。如此大的体量,永辉难以消化,苏宁则显然有这个实力。
但苏宁最终胜出不仅是因为“有钱”,还在于苏宁的“易购”实力——在整合、供应链等方面的超强能力。
自2017年以来,苏宁完成多起对外投资、收购。比如,去年4月苏宁易购收购迪亚中国,收编后者300多家门店和200多万会员,一举实现了上海单城超500店的密集布局。今年年初,苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店,并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中,更名后的37家“苏宁易购plaza”累计销售金额达到7.5亿,客流量超1700万。
能实现如此迅速的整合并取得立竿见影的成绩,这对家乐福而言,无疑很具吸引力。再从供应链层面来看,零售的核心能力是商品供应链的整合能力,对于快消品类尤其重要。
今年以来苏宁加快供应链建设,已将线上苏宁超市、苏宁拼购,线下苏鲜生、苏宁小店、苏宁红孩子进行供应链整合,建立多渠道融合、本地化网购、社群化品牌营销的智慧快消体系。
为确保品质和价格优势,苏宁制定体系化的原产地直采战略,通过海外直采、国内布点的方式打通全球供应链渠道,尤其是生鲜供应链渠道。截至目前,苏宁在海外共有100多个直采基地,买手团队遍布全球147个国家和地区,覆盖果蔬、海鲜水产等众多品类。
苏宁快消线上线下渠道,都可以与家乐福进行联合采购,进一步降低采购成本。此外,苏宁还能以新鲜货源吸引更多消费者,也将助力家乐福开启新未来,甚至有可能重回家乐福人潮涌动的巅峰时刻。
苏宁几次更名,从苏宁电器到苏宁云商,再到如今的苏宁易购,无论是2b还是2c,“易购”道出了零售业的本质,也让苏宁杀出重围拿下了家乐福。
总结:选择——零售业的未来
选择苏宁,是家乐福最好的归宿。对苏宁而言,收购家乐福,完成了自己在零售全场景、全品类布局的最后也是最大的一块拼图,盘活了整个智慧零售的生态系统,是画龙点睛之笔。
家乐福的“退”与“选”,折射的正是零售业所面临的巨变。成立于1959年的家乐福,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。有着60年零售经验的家乐福最终选择了苏宁,其实选择的是智慧零售的未来,线上线下融合的全场景、全品类布局正是零售业的未来方向。
在今天的时代巨变中,选择比努力更重要。苏宁更能让我们看到未来。