网红联动霸屏营销
海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路kol形成特定ugc氛围。
传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。
推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。
销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
1、小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等，深耕做精细化营销。
2、社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。
3、kol意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。
4、熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。
基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星kol推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。
提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。
举个小红书推广的案例，带你“云实践”。
今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音、微信、微博。
当然在小红书上更是一片“omg，太好用了吧”，它就是完美日记。
2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域。
小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。
在内容上，完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌。
自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。
在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星、头部kol、腰部kol，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
1、明星投放
选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论。
林允的种草收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论。
张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。
2、头部+中腰部的kol扩散，试色种草
品牌提供产品基本信息，由kol进行原创种草笔记发布。头图多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。
3、口碑霸屏
kol进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。
据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：
粉丝数量为0-49人的微博用户约300k，粉丝数量为50-199人的微博用户约110k，粉丝数量为2000以上的微博用户约60k，
这些数据从侧面说明除了明星kol的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。
那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？
如果你预算充裕：
不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&各级kol）的kol「种草」重复强化产品认知，形成购买。
也可以参考同类型品牌的投放内容，布局kol矩阵，毕竟kol粉丝重合度高，效果不会太差。
如果你预算有限：
这种情况下roi是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低kol是最稳妥的。

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